Maaş pazarlığında masada para bırakmamak

Pazarlık iki aşamalıdır. Birinci aşamada kendi bütçe ihtiyacını hesapla, pozisyonun ulusal ve yerel ücret ölçeğini araştır, niteliklerini belgele. Senin için önemli olan parasal olmayan avantajları (esneklik, izin, uzaktan çalışma) belirle ve istediğin üst sınırın %10 üzerinde bir aralık belirle.

İkinci aşama teklif geldikten sonra başlar. Önceki maaşın ya da beklentin sorulduğunda konuyu pozisyonun kendisine yönlendir. Pazarlığı telefonla ya da yüz yüze yap; "the Flinch" tekniğini kullan — teklifi tekrarlayıp sessiz kal, bu genelde karşı tarafı iyileştirilmiş bir teklife yönlendirir.

İlk teklifin %10 üzerinde bir karşı teklif ver, ardından yan hakları pazarlık konusu yap. Son olarak altı ay sonra bir ücret gözden geçirmesi iste — bu, değerini kanıtlamak ve gelecekteki zamları gerekçelendirmek için bir fırsat yaratır.

Bu yazı, Tiberius Hefflin'in opensource.com'da yayımladığı "How to avoid leaving money on the table with salary negotiation" (14 Ağustos 2017) başlıklı makalenin Türkçe özetidir. CC BY-SA 4.0 lisansıyla uyarlanmıştır. Orijinali: opensource.com/article/17/8/how-negotiate-your-salary